Quanto costa un consulente SEO: modelli, criteri e segnali

Cosa fa variare davvero il prezzo

Due aziende dello stesso settore possono ricevere preventivi molto diversi ed entrambi corretti. Le variabili che pesano di più sono poche e vanno chieste esplicitamente.

• Competitività del mercato. Posizionarsi dove competono grandi marchi con team interni richiede più tempo e più lavoro editoriale che nelle nicchie con domanda reale e offerta debole.
• Stato di partenza. Un sito sano su cui ottimizzare non è la stessa cosa di un sito da risanare: errori tecnici accumulati, contenuti sottili duplicati, migrazioni mal eseguite vanno ripagati prima di crescere.
• Ambiti inclusi. «SEO» può significare solo consulenza strategica, oppure tecnica, contenuti, SEO locale, formazione e reporting insieme. Due preventivi che sembrano uguali possono coprire metà delle attività l'uno dell'altro.
• Chi lavora davvero. Una tariffa senior copre esperienza e giudizio; tariffe basse spesso nascono da catene di underpayment e turn-over che si riflettono sulla qualità.

Esempio ipotetico: due negozi con lo stesso budget ricevono proposte diverse perché uno parte con un catalogo curato e un profilo Google completo, l'altro deve prima ricostruire le fondamenta. Il secondo preventivo non è caro: sta comprando il ritardo accumulato.

Cosa chiarire prima di firmare

Un preventivo serio regge le domande precise. Prima della firma dovresti sapere:

• quali attività concrete sono incluse ogni mese o nella fase del progetto, e quali restano escluse;
• chi lavorerà al progetto, con quale ruolo e quanta disponibilità;
• a chi appartengono gli account: Search Console, analytics, tool a pagamento devono restare intestati alla tua azienda;
• come misurerete i risultati: quali metriche, con quale cadenza, rispetto a quali obiettivi (chiedete che sia spiegato come si leggeranno);
• come si esce dal contratto: preavviso, consegna dei materiali, passaggio di consegne.

Se queste risposte arrivano per iscritto, hai un confronto possibile. Se restano a voce, stai comprando fiducia, non un servizio.

Campanelli d'allarme

Alcuni segnali dovrebbero fermarti prima del pagamento, non dopo.

• Garanzie di posizione. Nessuno può garantire una posizione su Google: i risultati dipendono da algoritmi, concorrenti e mercato. Chi garantisce, o non sa come funziona o usa tattiche rischiose pagate da te.
• Prezzi impossibilmente bassi. Sotto una certa soglia il lavoro non può essere fatto bene: significa attività simulate, report automatici senza interventi, o link comprati che espongono il sito a sanzioni.
• Segretezza. Se il consulente non riesce a spiegare cosa farà con parole comprensibili, il problema non è la tua competenza tecnica.
• Nessun accesso per te. Non darti accesso a Search Console o agli strumenti usati per il tuo sito è un modo per renderti cliente prigioniero.

Come confrontare due preventivi

Metti i preventivi sullo stesso tavolo prima di confrontare i totali:

1. riporta ogni proposta sulle stesse voci: audit tecnico, contenuti, SEO locale, reporting, formazione;
2. verifica la durata: un canone annuale e un trimestre non sono comparabili senza ipotesi sul resto;
3. chiedi cosa succede nei primi 90 giorni: un piano concreto dice più di qualsiasi listino;
4. controlla le condizioni di uscita e la proprietà degli account;
5. pesa la qualità delle domande che ti sono state fatte: chi non ha chiesto nulla del tuo mercato sta preparando lo stesso file per tutti.

Il confronto finale non è «chi costa meno» ma «chi rende verificabile quello che promette». Se vuoi un esempio del metodo, guarda come impostiamo i preventivi per sito web: stesso principio, perimetro scritto e responsabilità dichiarate.